鞋子，人类生活中不可或缺的伙伴，承载着我们的步伐，陪伴我们走过人生的每一段旅程。从古至今，鞋子在人们的日常生活中扮演着重要的角色。而鞋店，作为销售鞋子的专业场所，不仅提供各种款式的鞋履，更是传承鞋履文化的重要阵地。本文将带您走进鞋店，领略鞋履的艺术与科学。

一、鞋店的历史与文化

1. 鞋履的起源

据考古学家研究，人类在远古时期就开始制作鞋子。最早的鞋子是用树叶、树皮、兽皮等材料制成的，用以保护脚部免受伤害。随着社会的发展，鞋履逐渐成为人们生活中的必需品。

2. 鞋店的演变

在我国，鞋店的历史可以追溯到唐宋时期。当时的鞋店以制作和销售布鞋为主。到了明清时期，鞋店逐渐兴起，不仅销售布鞋，还有各类皮鞋、棉鞋等。如今，鞋店已经发展成为涵盖各种鞋履品种的专业场所。

3. 鞋履文化的传承

鞋店不仅是销售鞋子的地方，更是鞋履文化的传承者。通过展示各类鞋履，鞋店将鞋履文化传承给一代又一代的人。

二、鞋店的布局与分类

1. 布局

一个合理的鞋店布局能够让顾客在选购鞋履时感到舒适、便捷。一般来说，鞋店布局分为以下几个部分：

（1）入口处：设置接待台、咨询台，便于顾客了解鞋店信息。

（2）展示区：展示各类鞋履，包括新款、畅销款等。

（3）试穿区：设置宽敞的试穿区域，让顾客能够舒适地试穿鞋履。

（4）收银区：设置收银台，方便顾客结账。

2. 分类

鞋店中的鞋履品种繁多，可以分为以下几类：

（1）男鞋：包括皮鞋、布鞋、休闲鞋、运动鞋等。

（2）女鞋：包括高跟鞋、平底鞋、凉鞋、休闲鞋、运动鞋等。

（3）童鞋：包括儿童皮鞋、布鞋、休闲鞋、运动鞋等。

三、鞋履的选择与搭配

1. 选择鞋履的注意事项

（1）了解自己的脚型：选择适合自己的鞋履，才能确保舒适度。

（2）考虑场合：根据场合选择合适的鞋履，如正式场合、休闲场合等。

（3）关注品质：选择品质优良、耐用性强的鞋履。

2. 鞋履的搭配技巧

（1）鞋子与服装的搭配：根据服装风格选择合适的鞋履，以达到整体和谐的效果。

（2）鞋子与场合的搭配：根据场合选择合适的鞋履，以展现自己的品味。

四、鞋店的经营策略

1. 营销策略

（1）线上线下结合：利用线上平台进行宣传和销售，同时保持实体店面的运营。

（2）举办各类活动：如新品发布会、促销活动等，吸引顾客关注。

2. 服务策略

（1）提升服务质量：提供专业的试穿、搭配建议，让顾客感受到优质的服务。

（2）售后服务：建立完善的售后服务体系，为顾客提供无忧保障。

鞋店作为销售鞋履的专业场所，不仅为人们提供各种款式的鞋履，更是传承鞋履文化的重要阵地。在今后的日子里，鞋店将继续以优质的产品、专业的服务，为顾客带来美好的购物体验。让我们走进鞋店，感受鞋履的艺术与科学，开启一段美好的鞋履之旅。

鞋店如何选址开店

一般来说，鞋店开店选址有三招：

一看

一般来讲我们选店是通过查看报纸广告、房屋中介、房地产交易会、互联网等了解商铺信息，进而选择商铺。据专家分析，在商铺市场上存在"三七"法则，即公开出租信息的店铺只占总数的30%,而以私下转让等方式进行隐蔽交易的却占到了70%.所以，我们在开店之前，一定要多看多选，到现场实地考察，广泛地多渠道地搜索店源。总之，我们要用前瞻性、辩证的目光来寻觅我们的鞋店。

主要查看的地方：1,专业鞋类市场；2,大型社区沿街商铺；3,商圈、商场超市集中的地方；4,汽车站、火车站、医院、学校附近；5,公交车站、闹市区等。

二算

选址不能凭感觉，必须要用数字说话。选大店还是选小店，选旗舰店还是形象店，都要计算成本，做生意挣钱才是硬道理，当然不能亏本赚吆喝。黄金地段的商铺显然会租金高，客流量少的地段商铺租金自然会低，关键要看商铺的"利租比".如果商铺的利润/租金大于一，我们还有钱可赚，小于一就是亏本买卖，必须放弃。选店不在于大小，而在于利润。

由于繁华闹市一般来讲小铺面紧俏，很是抢手，租金也随之水涨船高；相对而言，上百平方米的大商铺却因滞租而身价下跌，在这种情况下，我们可以组团出击，以团体租赁的方式租下大商铺，然后再进行分割，这样摊下来的租金相对就会少些。

三比

一般来讲"客流"和"财源"是相辅相成的。房租业有句名言，"第一是地段，第二是地段，第三还是地段".有人说地段决定了客源，川流不息的人流就是潜在的客源，因此在繁华地段开店，成功的概率往往比普通地段高。但是普遍性中也有特殊性，并不是所有的"黄金市口"都一定赚钱。关键要比较"利租比",要看得远一点，现在的城市日新月异，由于市政规划变动，热闹的地段也可能变成冷僻之地。所以，我们选店必须多了解、多选择、多比较。

分析比较商铺租金的性价比是选店至关重要的程序。因为不同地段、建筑物结构的店面，租金会有很大出入，表面上看同样大小的商铺能相差几倍，但我们不能仅看最表面的租金价格，而应考虑到性价比问题。也就是说，必须要考虑"利租比"这个因素。

同时，我们也应该因品牌特质选店，注意我们鞋品牌的定位和消费人群，不能单看地段、门面大小和租金。对比筛选，具体问题具体分析，学好鞋店选址"三字经"才能提高选中"优质鞋店"的命中率。

其实，不同的鞋店，所选的店址不一定相同，运动鞋跟皮鞋的店址是有区别的。现在以手绘鞋鞋店为例，作个介绍。一般来说，好的手绘鞋店址都有以下一些特点：

1．年轻一族聚集的地方

比如学校，大都是年轻人，他们追求时尚的心理很强，适合手绘鞋的的市场定位，所以，在这些地方开一家手绘鞋店，会吸引大批追赶潮流的年轻顾客。

2．商业活动频率高的地区

这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁频繁，则营业额必然较高。这样的店址就是所谓寸金之地。在这类地区，物流快//创业第一步网www.cyone.com.cn//，对于手绘产品来说，手绘图案的流行趋势变化很快，如果商品流动慢，则有可能在鞋子还没卖出去前就过时了，所以商业活动频繁的地区对手绘鞋店址的选择来说是绝佳的地点。

3．人口密度高的地区

在居民区附近开店，人口比较集中，人口密度较高，则人们进店里的频率相对高，生意好做。而且，由于人口的流动量一直都很大，容易了解每天的销售额，因此销售额不会骤起骤落，可以保证你的手绘鞋店稳定而丰厚的收入。

4．客流量多的街道

店铺处在这类街道上，客流量大，光顾店铺的顾客就相对多。但要考虑街道哪边客流量大，还有一些地形或交通的影响，以选择最优地点。对于一些客流量多，但是因为是交通要道，客流都是上下班的地方，则不是鞋店地址的很好选择。

5．交通便利的地区

要交通便利，顾客才愿意光顾，愿意坐车去。一般来说，附近有汽车站，或者顾客可以步行不到20分钟的路程可到达的店铺是最优的。

6．同类店铺聚集的街区

可能一些人认为要是整个地区只有他一家店就好了，相反，若许多同类店铺能集中在某一地段或街区，则更能招揽顾客。因为经营同类商品的店铺很多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。

一般来说，具有两个以上条件的地区就是好的地点，如果能全部具备，则是最佳的鞋店店址。但是具有这些条件的地点一般租金都会相当高。店主不要被较高的房租吓倒，而要认真分析投入这笔这笔资金能带来多大效益。一般只要开店构想对了，都是高投入高回报，所以要舍得在店址上投资。

其实好店址的高租金并不是一天两天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房东和租主在长期利润分成较量中形成的契约，租金高到租主无钱可赚，那么再好的门面也租不出去。可见，好店址虽然寸土寸金，但正常情况下赚的钱总会大大超过租金，并有利可图。

因此，花大钱开个大店铺，不如花大钱找个好店址。当然，高租金增加了经营成本，也增加了经营压力和风险，必须得好好盘算投资项目，如果没有金刚钻，就不要揽瓷器活。如果实在是初期资金不足，且其他地区也还有好的鞋店店址，只要能经营得当，也一样有利可图。

如何销售鞋子

一，店外热闹非凡。

一般来讲，街上品牌鞋店的鞋子是生活品，并不是奢侈品，消费者一般在购买时有着冲动的成分。鞋店门前一般都会有喊手，专门为鞋店招揽顾客，也有的鞋店门口放着喇叭，在对店内的鞋品进行着广告。鞋店的这些措施只有一个目的——营造浓郁的销售氛围。

实践证明，鞋店外气氛浓能吸引消费者，如果店外冷冷清清，消费者也会对该鞋店视而不见。某品牌在成都销量很好，其公司总经理自豪地对品牌观察员谭儒说，他在成都的每个鞋店都使用一种促销方法，那就是每月在鞋店里搞一周促销。促销的第一步就是让导购员戴上麦克风在店外不停地喊话，喊得内容和促销优惠有关，如：“请您进店看看，今天我们有特别优惠，买一赠一，不要错过。”大多消费者都有买便宜的心理，这样的喊话很有用，让店外热闹非凡，一般从店门口经过的人都会进店看看，进店后就给了鞋店销售的机会。店外

喊话切记，不要吹得过头，不要对顾客生拉硬扯，让顾客反感，或使顾客感到有无数的针在刺着自己，那样就适得其反了。

二，促销广告鲜明

我们在鞋店装饰时，一般都会注重灯光和色彩的运用，以及注重橱窗的陈列和光的运用，但最有效吸引消费者的还是要积极自动地做好店外广告。鲜明的促销广告不仅能让消费者了解鞋品的质量、特点、用途和价格、活动等信息，也能让消费者心目中留下的品牌的印象。并且还有说服沟通功能，它能够激发消费者的潜在购买意识，改变偏见和消极态度，影响顾客的购买行为。

一般情况下，品牌鞋店可以通过门头横幅、墙体写真、门前彩旗、台阶地贴、宣传展旗等宣传载体，来完成专卖店外围的视觉装饰与传达。鲜明的广告能把鞋店销售氛围营造起来。使鞋店有强劲的视觉感，从而有效地吸引消费者的热情关注。如果加上导购员在门前的喊话和动作，就可以营造出浓郁又火热的店面销售氛围，让所有经过的人都能很快产生进店的欲望。

三，创造热烈的选购人潮

客人进店只是销售的开端，让消费者购买鞋店的产品才是营造鞋店良好氛围的终极目的。为了让消费者能够很快地融入到店面氛围中，乐于选购其鞋品，避免消费者瞄上几眼后就迅速地离开的尴尬，就必须把鞋店购买鞋品的气氛调动起来。如何把鞋店内的销售氛围处理好，这是一种技巧，如果只让顾客觉得你的鞋店很美丽，店员热情又体贴让人愉悦，而没有购买欲，那么你的鞋店销售氛围就不够浓郁，

你的措施就是失败的。

怎样使你的鞋店具有浓郁的销售气氛？印心鸟品牌专卖店的王先生告诉品牌观察员谭儒说：你首先要创造鞋店的热烈抢购人潮。因为顾客是好奇的，只要有人围一堆，就会有人想要进来看，店长可利用自己的人脉，或用特别的技巧先让人驻店选购，待得真正顾客围上来，便可让这一群客人吸引另一批，如此循环就可提升人气，形成抢购潮。其实，许多消费者都有趋众心理，利用这种心理，创造热烈的选购场面很重要，或随意堆放降价鞋，或限定降价的时间，都能让消费者立刻产生购买的欲望。”

温州一家名牌鞋老板也称：“在鞋子销售时不能老是顺着消费者，在鞋店的人多时，往往别去主动搭理消费者，让消费者自己感觉消费的形式，你越是高高在上，消费者越是趋之若鹜，不会轻易放弃选购你的鞋品，如果你太热情，消费者就认为你要占他的大便宜，便会立刻警惕起来。很多时候，促销就是要抓住消费者的盲动心理和占便宜的心里。”

四，鞋店要有动静。

品牌观察员谭儒在调查中却发现，一些人流量较少的鞋店，显得特别静，店员往往在专心致志地看电脑，也有店员坐在椅子上一动不动，无精打采，一副被压抑着的颓废神态，顾客进店了，店员又立刻把顾客视为“上帝”，热情得不得了，让顾客觉得其店员大献殷勤背后必有圈套，这样的店让顾客如坐针毡，只会匆匆而过。

《吕氏春秋·尽数》说过一句话叫“流水不腐，户枢不蠹。”也就

是说，流动的水不会腐臭，常常转动的门轴不会被虫蛀蚀。这句话其中的奥秘就在于一个“动”字，运动起来才能求得发展，运动才能带来生机与活力。为了创造浓郁的销售气氛，店员也要动起来，只有动起来，才能让顾客感到鞋店的生机盎然，你才能卖的动鞋子，如果鞋店难有动静，那么这个鞋店的销售也只能是守株待兔，听天由命。

当然，鞋店要搞动静也不是让店员狂吼和乱蹦，店员可以整理一下鞋柜，打扫一下卫生，摆放一些小物品，放一些广告片，着装新潮而时尚，态度积极而主动。只要动起来，鞋店就显得有活气，这样的销售氛围就会吸引顾客的注意。

五，注意鞋店细节

现在很多鞋店越来越注意鞋店的硬件细节，像印心鸟不仅在其品牌店的灯光、陈列、鞋柜设计上下功夫，还注意到了摆放擦鞋机、代包装、雨伞架等细节，针对人的左右脚有差别的特性，他们还摆放了量脚器，为顾客推荐合适的鞋。同时，他们在鞋店显眼的地方大量堆陈，大量地堆陈给顾客有量的感觉，也会让顾客感到“便宜”。

鞋店的盈利水平在于鞋品的选择、陈列，销售技巧，促销手段等多方面的工作，也在于将经营者以及销售员的思想，以及如何巧妙地将自己的销售态度传达给顾客。有条件的鞋店还可以在店内设置电视屏和音响，用电视广播造势、宣讲，勾起顾客的购买冲动，完成到店顾客变成消费者的转化。

营造良好的销售氛围是需要鞋店软件和硬件相结合的。这其中人的作用很重要，消费者需要一种被尊重的感觉，你送礼物给消费者时

要说明送的原因，要强调礼品不是人人都送的；和消费者交流言语要得体，即能把人捧得飘飘欲仙，也不要让消费者对你的语言有目的不纯感。你只要营造出良好的销售氛围，消费者就会心甘情愿的把口袋里的钱掏出来，还会一次次地回头光顾你的鞋店。

开鞋店都有哪些弊端

开鞋店存在的弊端

一、市场竞争激烈

在当前市场环境下，鞋类品牌众多，各种风格的鞋店也层出不穷。新开的鞋店面临着与已有品牌的激烈竞争，可能需要投入大量资金和资源去争夺市场份额。

二、消费者需求多样化

随着时尚潮流的不断变化，消费者对鞋款的需求也日益多样化。为了满足不同消费者的需求，鞋店需要不断更新产品线和款式，这增加了库存管理和采购的难度，同时也需要投入更多的成本。

三、库存风险

鞋类产品的季节性较强，流行趋势变化较快，一旦库存积压过多，可能会面临资金周转困难，甚至产品过时而不得不打折销售，影响利润。

四、运营成本高

开设鞋店需要支付店铺租金、员工工资、水电费等一系列运营成本。这些成本可能会占据很大一部分利润，特别是在市场竞争激烈的情况下，利润空间可能会被进一步压缩。

五、管理挑战

鞋店运营涉及到商品采购、库存管理、销售服务等多个环节，管理不当可能导致效率低下、成本上升。同时，员工管理也是一大挑战，需要良好的激励机制和培训体系来保持团队的稳定性和效率。

六、网络冲击

电子商务的兴起使得线上购鞋变得日益普遍，线上平台的价格透明化和便捷性可能对实体鞋店构成挑战。新开鞋店需要在线上线下融合方面做出努力，以适应消费者的购物习惯变化。

综上所述，开鞋店虽然具有商业潜力，但也面临着市场竞争、消费者需求多样化、库存风险、运营成本、管理挑战以及网络冲击等多重弊端。因此，在决定开鞋店之前，需要充分考虑这些因素，并制定合理的经营策略来应对这些挑战。